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Quando si parla di superficie di un immobile, gli esperti del settore parlano di metratura  commerciale, ossia la sommatoria delle varie superfici di cui è composto un immobile con le dovute proporzioni.

Il centro storico riesce infatti a vendere benissimo il sogno di una casa bella e romantica a basso costo. Ma i sogni a volte possono trasformarsi in incubi, specialmente se prima del rogito NON viene analizzata la parte tecnica della casa.

Visto da fuori il nostro lavoro sembra anche abbastanza semplice. Fai qualche foto, metti un annuncio, rispondi al telefono, accompagni le persone a vedere la casa e quando arriva una proposta fai incontrare venditore e acquirente. Fine.

Nel mio lavoro incontro spesso persone che rimandano una decisione perché aspettano qualcosa di ancora migliore. Visitano una casa, poi un'altra, poi un'altra ancora. Ogni immobile viene confrontato con l'immagine della casa ideale che si ha in testa, che però, non trova riscontri nella realtà.

C'è un momento preciso in cui capisci che qualcosa si è inceppato nella trattativa che magari stai portando avanti da tempo.

Di solito quando sento queste lamentele sul conto di "alcuni colleghi", chiedo se effettivamente siano sicuri di aver parlato e trattato con un vero agente immobiliare professionale. La persona che ho davanti immancabilmente giura e spergiura che siano veri agenti, ma poi quando effettivamente vado a controllare, la risposta non è sempre positiva.

Il mercato immobiliare non funziona copiando il prezzo del vicino. Anche perché un annuncio online non dice quanto vale davvero un immobile. Dice soltanto quanto il proprietario di quell'immobile vorrebbe ottenere.

Un immobile resta troppo online? Scopri perché gli annunci vecchi non funzionano più e come evitare di bruciare la vendita.

La maggior parte degli utenti vede l'agente immobiliare come un costo inutile e quindi se possono cercano di evitarlo.

Il pensiero che ci possa essere qualcuno che metta in vendita una casa, senza voler davvero vendere sembra davvero poco credibile, ma in realtà esiste davvero, ed è anche meno rara di quanto si pensi.

In pratica è quel cliente che a prima vista sembra interessatissimo, competente, informato, curioso, fa le giuste domande, guarda e commenta tutto. E poi non compra mai.

Il vero agente immobiliare non difende la casa, difende l’operazione. Fa in modo che tutte le parti... venditore, acquirente, banca, notaio e spesso anche i parenti rimangano unite.