E’ una situazione che si ripete spesso, un immobile entra sul mercato e le prime settimane sembra andare tutto bene:
qualche chiamata, qualche visita, un minimo di interesse.
Poi, piano piano, scende il silenzio.
Le visualizzazioni scemano, le richieste si azzerano. E il cliente venditore che non riesce a capacitarsi del fatto che il suo immobile non attiri clienti.
La realtà è che online il tempo lavora contro.
Un annuncio appena pubblicato è “nuovo”.
Le piattaforme immobiliari lo spingono, gli acquirenti ricevono le notifiche di un nuovo immobile sul mercato.
C’è la curiosità di scoprire il nuovo immobile e se possa essere per ognuno di loro l’immobile che stanno cercando.
Ma quando passano i mesi, l’annuncio diventa come invisibile.
Cambia la percezione dell’utente finale che non lo vede più come nuovo ma come “già visto” e chi cerca casa inizia a farsi l’idea che se non è stato ancora venduto
un motivo deve esserci, magari, un vizio occulto.
Anzi, peggio, diventa l’immobile che tutti hanno già scartato
E da lì inizia il problema vero.
La cosa peggiore è che non serve aspettare anni, bastano solo pochi mesi.
Chi cerca casa oggi è veloce, scorre decine di annunci in pochi minuti.
Quando vede sempre lo stesso immobile, settimana dopo settimana, tende ad evitarlo.
Non importa se il prezzo è giusto o se la casa è valida. L’annuncio vecchio porta con sé un dubbio e il dubbio blocca le persone.
A quel punto molti pensano: “Abbassiamo il prezzo e risolviamo”.
Ma spesso è tardi.
Perché il problema non è solo il prezzo. È l’immobile che è stato visto troppe volte e quindi in gergo si dice “bruciato”
Questo succede perchè nella maggior parte dei casi si parte davvero male, prezzo fuori mercato, foto amatoriali, nessuna strategia di vendita.
E tutto questo si traduce in tempo maggiore che l’immobile rimane online ed ogni giorno in più, è un passo ulteriore verso la perdita di interesse.
Quindi diventa decisivo il lancio sul mercato dell’immobile, che deve uscire col prezzo giusto, nel modo giusto e con una presentazione forte.
Le prime settimane sono quelle decisive, è lì infatti che si concentra il vero interesse e se le perdi recuperare appeal diventa molto difficile.
Concludendo una casa non si vende dopo mesi online, si vende subito… oppure entra in una fase complicata.
Per questo il tempo non è un dettaglio ma un fattore decisivo.
E ignorarlo è uno degli errori più costosi che un venditore possa fare.
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