Nel mondo delle compravendite immobiliari, si aggira una figura già ben nota agli agenti immobiliari, molto meno invece a chi è invece alle prime armi o sta vendendo casa da privato.
Stiamo parlando dell’acquirente seriale oppure dell’eterno acquirente mancato.
In pratica è quel cliente che a prima vista sembra interessatissimo, competente, informato, curioso, fa le giuste domande, guarda e commenta tutto.
E poi non compra mai.
L’eterno acquirente riesce sempre a trovare un difetto in qualsiasi immobile.
A volte è un piano troppo basso, a volte è un piano troppo alto, a volte la casa è troppo centrale a volte è troppo isolata, a volte troppi lavori da fare.
Eppoi arriviamo alle soluzioni fantasiose, “la casa è troppo luminosa” oppure “…forse troppo silenziosa…mi sento solo…”,
A me è capitato veramente un episodio singolare:
Avevo un cliente che mi aveva chiesto una casa in collina con un bel panorama esterno, possibilmente che si vedesse anche il mare.
Ero sicuro di avere in mano la casa che lui cercava, un rudere con corte sito sulla sommità di una piccola collina.
Il panorama, veramente spettacolare, spaziava dal mare al Conero, mentre sulla destra c’era la collina piantumata e ovviamente di nuovo il mare.
Davanti a quello spettacolo il cliente ha avuto il coraggio di affermare che il panorama non gli piaceva, perchè a suo dire la casa aveva “il panorama con vista cimitero”
Praticamente invece di guardare il mare di fronte e il Conero a sinistra e la collina di ulivi piantumati a destra, lui non comprava perchè guardando verso il monte, in lontananza si intravedeva
appena, un gruppetto di costruzioni che poi effettivamente risultava essere un cimitero.
Concedetemi una riflessione personale:
Se hai un panorama aperto a 360 gradi e l’unica cosa che riesci a vedere è il camposanto, il problema è il tuo, non sicuramente del posto.
Ma torniamo all’eterno acquirente:
Al primo appuntamento: guarda, misura, fotografa.
Al secondo appuntamento: porta la moglie, il padre, l’amico geometra e il cugino ingegnere.
Terzo appuntamento: “Bella… ma voglio vedere altro”.
Il problema non è vedere più case. È non decidere mai.
In realtà non è pronto. Molte volte solo mentalmente, ha paura di sbagliare, di prendere fregature oppure sogna di comprare ma di fatto non ha i soldi.
Ma l’agente immobiliare esperto lo sa riconoscere…Come fa?
Semplice.
Non parla mai di tempi, nè di soldi, in modo concreto.
Non fa mai asserzioni decise del tipo: “Se ci piace, blocchiamo la casa!”
Di solito la frase ricorrente è che vuole visionare più case “per farsi un’idea”.
Poi magari lo vedi che visiona un attico extralusso al mare e il giorno dopo vuole vedere un monolocale in campagna.
Quando chiedi: “Se questa fosse quella giusta, farebbe una proposta?”
Risponde: “Vediamo…”.
Chi deve acquistare un immobile è pieno di dubbi, ma quando si “innamora” della “sua” casa, va dritto verso il suo obbiettivo come un treno.
Comprare casa è una scelta importante, ma a un certo punto bisogna scegliere.
Altrimenti si resta visitatori professionisti.
Verifica sempre che il tuo referente dell’agenzia immobiliare sia un agente immobiliare qualificato!
