Il venditore che “non” vuole vendere…

Il pensiero che ci possa essere qualcuno che metta in vendita una casa, senza voler davvero vendere sembra davvero poco credibile, ma in realtà esiste davvero, ed è anche meno rara di quanto si pensi.

Il cliente che magari obbligato da esigenze logistiche, trasferimento vicino ai figli, meno scale, zona più attraente, a volte solo per esigenze economiche, che si decide a metter in vendita la propria casa.

Quindi viene in ufficio “carico”, dichiarando di voler vendere, si sbriga a firmare l’incarico, prepara la casa al meglio(solo alcuni), fa le foto e poi???

Poi dentro di sè spera che non si concluda nulla, almeno non subito.

E’ una resistenza inconscia e tutto fila liscio fino ai primi clienti veramente interessati, poi iniziano i problemi, il venditore diventa scorbutico, diventa insofferente di fronte a ulteriori visite con quei clienti.

Qualsiasi piccolo dettaglio o problema diventa un ostacolo insormontabile, la casa improvvisamente è troppo bella per quel prezzo, addirittura regalata.

E alla fine dopo tante visite e tanti tentennamenti dichiara di non voler più vendere casa.

Sarebbero situazioni quasi comiche, se non ci fossero anche dei risvolti molto spiacevoli a volte.

Potrei raccontarvi di Mario e Adele, due ottantenni senza figli, che hanno deciso di vendere casa, anche se non ne hanno bisogno.
Lo fanno per non lasciarla ai nipoti che, di loro non si sono mai curati.

Quindi dopo aver scritto l’incarico iniziano le visite, sia per la vendita della loro casa ma anche per visionare altre case che vorrebbero prendere in affitto dopo la vendita della propria.

Inutile dire che ogni casa visitata per la locazione, non va mai bene, dapprima carina, poi costa troppo, oppure ha la muffa, oppure non ha il garage, il giardino è troppo piccolo oppure troppo grande.

Infine le lamentele sul fatto che non si riesce a vendere la loro casa, che secondo i loro gusti è bellissima e quindi si dovrebbe vendere da sola.

Poi finalmente i clienti interessati, arrivano, sono convinti, fanno la proposta, versano la caparra confirmatoria, si procede verso il rogito e Mario e Adele sono felicissimi.

Ma nel tempo che manca per arrivare al fatidico atto, qualcosa cambia…

Mario e Adele, si irrigidiscono se gli acquirenti vogliono fare nuove visite alla casa o se devono prendere qualche misura.
Se chiedi documenti indispensabili al rogito, oppure la loro disponibilità per qualsiasi cosa relativa alla compravendita della loro casa, si agitano.

Fino al punto in cui esplodono e dichiarano “di non voler più vendere l’immobile”.

Dapprima sia io, che i promissari acquirenti pensiamo al nervosismo di un giorno “sbagliato” ma invece Mario e Adele hanno davvero cambiato idea.

E di fatto diventano irremovibili sulla loro nuova decisione, nonostante le varie pendenze a loro carico. (Caparra confirmatoria versata)

Insomma non vendono più, mettendo i promissari acquirenti in seria difficoltà avendo già disdetto il proprio contratto di affitto e ordinato i mobili.

Sul motivo per cui abbiano davvero cambiato idea, vige ancora il mistero, ma in fondo chi arriva a queste decisioni non è mai stato davvero convinto di vendere.

A volte capita che qualcuno metta in vendita casa, solo per sapere se ci sono davvero persone che vorrebbero comprarla, oppure per sapere il suo reale valore di mercato, altri che magari sono talmente soli che le visite dei clienti servono magari ad allietare le giornate.
E comunque per tutti la casa in cui si è vissuto è deposito di ricordi, di emozioni e non è facile distaccarsene quando arriva il momento.

In sintesi:
vendere casa non è solo una pratica burocratica.
È una separazione.
Se dentro di te non sei pronto a staccarti, la casa resta lì.
E spesso ci resta per anni.
Se senti un nodo allo stomaco ogni volta che parli di trasloco o prezzo… forse non è ancora il momento.

Quando lo sarai, lo capirai da solo. E allora la vendita partirà veloce.

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