La domanda sembra provocatoria ma fermiamoci un attimo a ragionare.
La maggior parte degli utenti vede l’agente immobiliare come un costo inutile e quindi se possono cercano di evitarlo.
Inutile dire che il lavoro di filtro e di controllo su immobile e clienti che fa l’agente immobiliare non viene nemmeno considerato, ma a volte non vengono considerate nemmeno
le giuste opportunità che un’ Agenzia Immobiliare riesce a creare.
Partiamo dallo sfatare un mito!
Con l’agenzia immobiliare in realtà si risparmia come potete verificare leggendo questo articolo, basato su ricerche apposite fatte dal portale Wikicasa.
E infine offre occasioni!
Perchè l’agenzia che conosce il mercato, sa come trovare incredibili opportunità che a volte solo pochi riescono a cogliere.
Infatti “l’occasione” cosi come viene chiamata, bisogna anche saperla riconoscere.
Vi spiego meglio questo concetto:
Il cliente che cerca l’attico vista mare, ben posizionato e che costa poco non lo troverà praticamente mai.
Non dico che sia impossibile ma la percentuale di riuscita è molto prossima allo zero.
Questo perchè il proprietario che vende casa è già edotto sui possibili prezzi di mercato e anzi di solito tende ad alzare a dismisura il prezzo, specialmente se sa di avere a disposizione un buon prodotto.
Ma le occasioni esistono ancora!!!
E’ quella casa che magari non noti, perchè fuori non è stata ristrutturata, quella casa che magari è sporca e con diversi lavori da fare…
…quell’appartamento che è al terzo piano senza ascensore e quindi scomodo, ma che comunque è a due passi dal centro,
oppure la casa antica già ristrutturata ma ancora arredata con mobili vecchi che ti lascia quel senso di “non appartenenza”…o semplicemente una casa troppo grande per una sola famiglia e difficilmente divisibile.
Ecco ho avuto diversi immobili che erano occasioni incredibili, eppure paradossalmente ho dovuto faticare davvero tanto per venderli, per poi essere ringraziato mille volte da chi lo ha fatto.
Ed infatti posso raccontarvi l’aneddoto di una persona che ha preferito perdere l’affare della vita pur di evitare di pagare l’agenzia immobiliare.
Qualche anno fa avevo acquisito il mandato a vendere per un gruppo di 4 villette da costruire, un progetto su carta bellissimo, in un posto di campagna ma a due passi dal centro, con panorama che spaziava dalle colline circostanti al mare.
La società costruttrice, è una ditta solida, che lavora da anni sul mercato fermano.
